20 лет профессионально
продвигаем сайты в РФ
продвигаем сайты в РФ
Для организации кампании платной рекламы нужно сделать многое. Вы должны создать целевую страницу, продумать текст объявления, а также задать определенные настройки рекламной платформе. Не говоря уже про A/B тестирование различных аспектов как самого объявления, так и целевой страницы.
Но есть один шаг, который ни в коем случае нельзя упускать из виду: это выбор ключевых слов, по которым будет демонстрироваться ваше объявление. Ключевые слова определяют будет ли кампании успешной или провальной, поскольку именно от них зависит, кто увидит ваше объявление, а кто нет. Даже самые гениальные объявления не принесут никакого результата, если они не показываются нужным людям.
Выбор правильных ключевых слов гарантирует, что объявление будет показываться именно вашей целевой аудитории, а ваш бюджет не будет растрачен без толку. Для определения лучших ключевых слов для кампании платной рекламы требуются всего 4 шага.
Первый шаг в выборе ключевых слов для любой кампании — это составление как можно более длинного списка потенциальных ключей. Этот список должен быть основан на целевых страницах, на которые будут вести ссылки из объявлений.
Вы должны проникнуть в разум ваших клиентов. Что они ищут? Как они формируют свои поисковые запросы? Что они набирают в этой волшебной поисковой строке Google, когда ищут вашу продукцию? Не забудьте включить синонимы, которые они могут использовать, а также альтернативные варианты написания слов.
Кроме того, ваш список должен включать в себя как слова, так и длиннохвостые фразы. Слова представляют собой широкие понятия, которые, вероятно, привлекут большой объема поиска, в то время как длиннохвостые фразы позволяют демонстрировать объявления высокоцелевой аудитории. Поэтому лучше использовать и те и другие.
Чтобы убедиться, что ваш список ключей является достаточно полным, подумайте над тем, чтобы использовать следующие слова:
Количество вариантов поистине безгранично, поэтому возьмите белую доску и запишите на ней все ключевые слова, которые только придут вам в голову. Вы всегда успеете сократить этот список. На данном же этапе, ключевых слов не может быть слишком много. После того, как вы окончательно сломаете себе мозг, можно будет перейти к шагу №2.
Ключевые слова локального поиска — это поисковые запросы, которые включают конкретное местоположение. Например, "обувные магазины на такой-то улице в таком-то городе". Если у вас имеется не только онлайн, но и оффлайн-представительство, ключевые слова локального поиска привлекут наиболее заинтересованную аудиторию на ваш сайт и в ваш магазин, так как вы находитесь в пределах прямой досягаемости.
Имейте локальный поиск в виду при создании и уточнении списка ключевых слов. Не забудьте включить в этот список название улицы, района и города, где вы располагаетесь. Нет ничего более ценного, чем продемонстрировать свои объявления потенциальным клиентам, которые ищут именно то, что вы предлагаете, именно там, где вы находитесь.
Теперь, когда у вас есть огромный список ключевых слов, пришло время сузить его. И самым эффективным способом отбора является оценка релевантности слов.
Основным фактором, определяющим релевантность поискового запроса, является намерение человека, который его делает. Действительно ли люди, которые делают этот поисковый запрос, на самом деле ищут то, что вы предлагаете? И насколько высока вероятность, что они приобретут это у вас? Например, если в вашей нише имеются сильные конкуренты, то не стоит слишком сильно рассчитывать на поисковый трафик, который могут принести ключевые слова конкурентного бренда. Так, пользователи, которые ищут товары конкретного бренда, например, обувь Nike, скорее всего, не заинтересованы в покупке обуви от Puma.
Другим важным фактором является положение клиента в цикле покупки. Тот, кто ищет определенную модель кроссовок Nike, вероятно, гораздо более расположен сделать покупку, чем тот, кто ищет просто "хорошие кроссовки."
В зависимости от типа контента, на который ссылаются ваши объявления, вам следует нацелиться на определенные ключи, которые характеризуют конкретное положение клиента в цикле покупки. Так, если ваше объявление ссылается на статью под названием "Какими характеристиками должны обладать качественные кроссовки", то ваши целевые пользователи находятся в начале цикла. Ну а целевые страницы с описанием конкретных товаров, предназначены для людей, которые готовы совершить покупку.
Не забывайте про минус-слова
Минус-слова — это слова и фразы, по которым вы не хотите демонстрировать свои объявления. Включая их в свою кампанию, вы, по сути, говорите сервису контекстной рекламы: «Не тратьте мой бюджет на показ объявлений по этим словам». По ходу вашей кампании, вы можете выявить минус-слова в отчетах поисковых запросов. Если вы заметили какие-либо слова, которые не подходят для вашей кампании (являются неуместными, оскорбительными или не соответствуют намерениям пользователей), вы можете в любое время добавить их в список минус-слов. Хотя некоторые минус-слова можно идентифицировать сразу же.
К этому моменту вы должны располагать приличного размера списком ключевых слов, которые были тщательным образом отобраны и отражают то, чем вы действительно занимаетесь и что ваши клиенты действительно ищут. Этот список является идеальным. Тем не менее, теперь вы должны выяснить, насколько высока конкуренция по этим ключевым словам, и сколько будет стоить показ объявлений по ним.
Проведите исследование, чтобы выяснить, кто еще сделал ставку на избранные вами ключевые слова, как много они тратят и какова средняя цена за клик. Эта информация поможет вам определить, какие слова стоят того, чтобы тратить на них свой бюджет, а какие из них лучше исключить. Как только в вашем распоряжении окажется еще более сокращенный список относительно недорогих и конкурентоспособных слов, вы сможете со спокойной душой забыть о чрезмерно конкурентных и дорогостоящих ключах.
Хорошие новости: вам не придется делать все вышесказанное самостоятельно. Есть много инструментов, способных помочь вам выяснить намерения пользователей, уровень конкуренции и общую стоимость показов по конкретным ключевым словам.
Например, с помощью планировщика ключевых слов Google в сервисе AdWords вы можете увидеть исторические данные по любому ключевому слову. Вы можете получить информацию о том, какие ключевые слова могли бы вам подойти, каковы конкурентные ставки, а также рекомендуемый бюджет.
Есть множество других инструментов для подбора ключевых слов. Все, что вам нужно сделать, это найти тот, который лучше всего работает для вас.
Приступая к работе с первоначальным списком, имейте в виду следующие правила мозгового штурма:
На первый взгляд, может показаться очевидным, какие ключевые слова больше подходят для вашего бизнеса и вашей кампании. Тем не менее, выполнив действия, описанные выше, вы станете более информированными, а ваша кампания платной рекламы будет более эффективной.
