20 лет профессионально
продвигаем сайты в РФ
продвигаем сайты в РФ
Если вы хотите генерировать больше лидов при помощи своего сайта, вы должны думать не просто о том, как привлечь внимание людей, но о том, как захватить его таким образом, чтобы людям в результате хотелось получить от вас нечто полезное. Стратегия умной лидогенерации включает в себя создание ценных предложений и опыта, которые легко вписываются в контекст того, что люди уже любят и хотят делать в Интернете.
Оформление подписки в обмен на предоставление высококачественного контента, такого как подробные руководства, электронные книги и «вайт пейперы», по-прежнему работает, но вам стоит применить творческий подход при выборе места для размещения такого предложения на своем сайте.
Есть много способов творческого подхода к лидогенерации. И вот некоторые из них.
Размещение призыва к действию (CTA) может оказать существенное влияние на количество лидов, которое вам удастся сгенерировать при помощи своего сайта. Тем не менее, лишь очень небольшое число маркетологов тратит время на обдумывание и тестирование места размещения CTA для оптимизации конверсии. Многие полагают, что пока они размещают свой основной CTA в верхней части страницы, он будет работать достаточно хорошо.
Однако попробуйте протестировать размещение CTA на естественной для человеческого глаза траектории. Исследования показали, что просмотр веб-страницы люди начинают с ее верхнего левого угла, а затем перемещают взгляд по F-образной траектории.
Вы можете извлечь выгоду из этой естественной траектории перемещения взгляда путем размещения важной информации в ключевых точках. Например, название своей компании вы можете поместить в левом верхнем углу страницы; панель навигации в правом верхнем углу; свое ценное предложение чуть ниже с левой стороны; а CTA на том же уровне в правой части страницы.
Всплывающие окна в последние несколько лет заслужили дурную славу. И причины вполне понятны. Слишком уж большое количество маркетологов используют их таким образом, что они разрушают опыт взаимодействия, а не улучшают его.
Тем не менее, всплывающие окна очень даже эффективны и, при условии правильного использования, то вполне могут быть частью вашей стратегии лидогенерации. В первую очередь, это означает, что вам следует предложить что-то ценное и релевантное своим посетителям.
Выбирая тип всплывающего окна и действия, которые должны вызывать его появление, думайте о том, как люди взаимодействуют с вашими страницами. Когда кто-то читает статью в блоге, например, он, как правило, прокручивает страницу вниз, просматривая ее содержимое. В этом случае, вы можете сделать так, что окно появится, когда будет прокручен определенный процент страницы.
Точно так же, если человек тратит время на потребление информации на странице описания товара, можно сделать так, что всплывающее окно появится, когда посетитель проведет на странице определенное количество времени. Самым важное, чтобы ваше предложение во всплывающем окне имело отношение к содержимому страницы, на которую оно добавлено, и чтобы оно было действительно ценным.
Бизнес-блогеры зачастую добавляют баннер с призывом к действию в конце каждой из своих статей. Но давайте признаем, наконец: это выглядит как реклама, что может привести к эффекту «баннерной слепоты».
Недавнее исследование выявило, что в статьях на блоге, которые содержат как якорный текст с призывом к действию, так и баннер с CTA в конце поста, от 47% до 93% посетителей кликают по якорному тексту, тогда как только 6% кликают по баннеру.
Что такое якорный текст с CTA? Это отдельно расположенная строка с текстом призыва к действию, вставленная в статью в блоге. И весь этот текст представляет собой ссылку, ведущую на целевую страницу. Сам якорный текст должен быть оформлен в стиле Н3 или Н4, чтобы выделяться на фоне тела статьи. Расположить якорный текст с CTA можно между двумя абзацами во вводной части статьи.
Что делает якорный текст с CTA таким эффективным? Допустим, вы что-то ищете в Google и переходите по первой же ссылке в результатах поиска. Вы видите перед собой статью в блоге и бегло просматриваете ее, чтобы определить, удовлетворяет ли она вашему поисковому запросу. И первое же, что бросается вам в глаза, это якорный текст с предложением скачать электронную книгу по интересующей вас теме. Шансы на то, что вы кликнете по ссылке весьма высоки, не правда ли?
Релевантность здесь является критически важным фактором. Якорный текст с CTA работает очень хорошо только в том случае, если расположенная в нем ссылка позволяет немедленно удовлетворить потребности посетителя. Чем большее отношение якорный текст с CTA имеет к тому, что ищет посетитель, тем лучше он будет работать.
Следует отметить, однако, что добавление якорного текста с CTA в начало каждой статьи в блоге, вовсе не означает, что он поможет вам сгенерировать огромное количество лидов. И, честно говоря, вы рискуете вызвать раздражение у своих читателей.
Если вы решили поэкспериментировать с якорным текстом с СТА, тщательно выбирайте посты, в которые вы его добавляете. Мы рекомендуем вам добавить его в старые статьи, которые занимают высокие позиции в результатах поиска.
Всякий раз, когда вы запускаете новую маркетинговую кампанию, это должно сопровождаться размещением сопутствующих статей в блоге. Это отличный способ проинформировать своих подписчиков о появлении новых курсов, товаров и услуг. Кроме того, это также помогает представить данные новинки новой аудитории.
Вы можете опубликовать официальную новость о запуске новой кампании, а затем еще несколько сопутствующих статей, которые имеют отношение к продвигаемым вами новинкам, но написаны в стиле обычных постов в блоге , Конечно же, имеет смысл распределить эти сопутствующие статьи на несколько недель или месяцев после запуска кампании.
Новость и статьи в поддержку кампании могут быть следующими:
Для написания сопутствующих статей имеет смысл провести анализ ключевых слов, чтобы подобрать длиннохвостые ключевые фразы, связанные с тематикой вашего предложения.
В результате, вы не только предоставите своей уже существующей аудитории контент, связанный с вашим предложением, но и презентуете его новой аудитории, в частности, людям, которые ищут соответствующие материалы в поисковых системах.
Социальные медиа эффективны не только для повышения притока трафика и осведомленности пользователей о вашем бренде. Они также могут быть весьма дешевым способом лидогенерации.
Помимо продвижения уникального контента в Twitter, Facebook, LinkedIn и прочих социальных сетях, не забывайте регулярно постить в них ссылки на статьи в блоге и даже непосредственно на страницы приземления. Конечно, предварительно нужно провести анализ блога, чтобы выяснить, какие посты работают лучше всего для генерации лидов.
При размещении в социальных сетях ссылок, ведущих непосредственно на целевые страницы, убедитесь, что ясно даете понять пользователям, куда приведет их щелчок по ссылке.
Конкурсы являются еще одним способом лидогенерации в социальных сетях. Мало того, что они развлекают ваших последователей, они также могут помочь вам узнать что-то новое о вашей аудитории, расширить охват и привлечь трафик на ваш сайт.
Помимо размещения ссылок на лидогенерирующие страницы, также убедитесь, что вы используете встроенные функции социальных сетей, которые могут быть вам полезны. На Facebook, например, имеется функция, позволяющая разместить простую кнопку с призывом к действию в верхней части вашей страницы. Это может помочь в привлечении трафика с вашей страницы на Facebook на целевые страницы.
В дополнение ко всему вышесказанному, всегда ищите возможности для увеличения притока трафика на страницы с наивысшим показателем конверсии. Обязательно оптимизируйте эти страницы по ключевым словам, а также размещайте ссылки на них как на прочих страницах сайта, так и на внешних ресурсах.
Надеемся, что эта статья предоставила вам несколько идей лидогенерирующих стратегий, которые вы сможете проверить на своей аудитории. Если вы уже опробовали что-либо из перечисленного выше, расскажите нам о своем опыте в комментариях. И не стесняйтесь делиться своими собственными идеями по генерации лидов.
