20 лет профессионально
продвигаем сайты в РФ
продвигаем сайты в РФ
Для организации рекламной кампании в Facebook нужно сделать много всего. Вы должны выбрать аудиторию, цель, формат рекламы и подобрать изображения. Эти факторам уделяют внимание большинство маркетологов.
Однако, хотя каждая часть вашего объявления для Facebook имеет значение, слишком многие пренебрежительно относятся к написанию рекламного текста. И тем самым снижают результативность всей кампании.
А ведь в 9 случаях из 10 именно текст заставляет пользователей кликать по объявлению, так как именно он дает пояснения касательно того, что вы продаете.
Хотя рекламный текст имеет решающее значение для успеха каждого объявления, вам не нужно нанимать профессионального копирайтера, чтобы написать его. Вместо этого вам нужно просто выполнить следующие 7 простых шагов, которые помогут вам создать идеальный текст рекламного объявления для Facebook.
Что вы делаете в первую очередь, когда создаете рекламное объявление для Facebook? Вы выбираете цель, которую хотите достигнуть. Объявление, целью которого увеличение продаж, будет иметь совсем иной текст, нежели объявление, направленное на привлечение пользователей для скачивания мобильного приложения.
Это также означает, что вам нужно подумать о призыве к действию уже сейчас, хотя выбор СТА — это один из последних шагов в процессе создания объявлений. Вы должны знать с самого начала каждой кампании, что вы хотите предложить пользователям: «узнать больше», «связаться с нами» или «купить сейчас». В конце концов, тексты, стимулирующие выполнение всех эти действий, выглядят по-разному, даже если фактической целью объявления являются продажи.
После того, как вы выберете цель, вам следует сосредоточиться на аудитории, и высок шанс того, что вы используете сегментированный таргетинг аудитории для своих объявлений. Чтобы создать эффективный рекламный текст, вам необходимо полностью понять целевую аудиторию.
Как люди будут использовать ваш товар? Каковы их нужды, которые вам следует удовлетворить? Аудитория в разных нишах имеет разные приоритеты, проблемы и возражения. Вы должны учитывать все это уже при создании заголовка, потому что каждое написанное вами слово зависит от особенностей конкретной аудитории, на которую вы нацеливаетесь.
На следующем этапе процесса создания рекламного объявления для Facebook вы выбираете места размещения и формат объявлений. Вы должны учитывать это, поскольку каждое место размещения предъявляет разные требования к тексту объявления. Например, у объявлений, размещаемых в новостной ленте, гораздо больше места для текста, чем у объявлений, которые появляются в правой колонке.
Что касается хэштегов, то их, безусловно, следует использовать в объявлении для Instagram, но этого ни в коем случае не стоит делать в объявлении для Facebook.
Аналогичным образом, вам нужно будет указать тип используемого вами объявления. В объявлениях для кольцевой галереи вам потребуется написать текст для каждого изображения, тогда как видео-объявлению нужен текст, стимулирующий просмотр ролика или достижение любой другой цели, на которой вы фокусируетесь. Здесь невозможно дать какой-то универсальный совет.
Крючок — это то, что привлечет внимание потенциального клиента. По возможности, создавайте эмоциональные крючки, хотя логические и образовательные крючки также хорошо работают.
Во многих случаях крючок располагается непосредственно в заголовке. Крючок должен объяснить пользователям «почему» они должны заинтересоваться, кликнуть, посмотреть или сконвертироваться. Иногда причине предшествует представление проблемы или болевой точки, избавление от которой вы можете предложить. Это эффективно, потому что вызывает осознание проблемы клиентом, предоставляя вам прекрасную возможность предложить решение, которое клиент будет рад услышать.
Вы должны ожидать, что возражения возникнут, чтобы эффективно бороться с ними. Возражения — это то, что мешает пользователям сконвертироваться или даже совершить клик. Они предполагают, что ваша служба доставки еды будет слишком дорогой, или что ваши пляжные туфли могут быть изготовлены из дешевых материалов и развалятся, стоит только ступить в них на горячий песок.
Вы должны убедиться, что текст вашего объявления не вызывает никаких возражений и, по возможности, устраняет их. В некоторых случаях добавление всего одного слова в текст объявления может помочь предотвратить появление возражения. Использование таких выражений, как «доступный сервис доставки еды» и «прочные пляжные туфли», может мгновенно устранить возражения со стороны потенциальных клиентов.
Вы знаете, насколько удивительны ваши товары, и вы хотите, чтобы весь мир знал каждую из причин, почему это так. Однако вы можете поместить всего 1 или 2 преимущества в одно объявление для Facebook или Instagram.
Это означает, что нам нужно выбрать 1 или 2 преимущества, которые будут обращаться к наиболее сильным болевым точкам и интересам конкретной аудитории.
Продажи в стиле «функции и преимущества» осуществляются посредством оглашения функции (например, «герметичный корпус»), после чего следует пояснение того, какую пользу несет данная функция пользователям («вам не нужно беспокоиться о попадании пыли внутрь устройства»).
Предложения также должны быть короткими и конкретными. Пожалуйста, не растекайтесь мыслью по древу. Поскольку пользователи, как правило, пропускают откровенную рекламу, вам нужно, чтобы ваша мысль воспринималась немедленно и в неизменном виде.
Старое правило копирайтинга гласит: напишите предложение, а затем сократите его хотя бы на треть. Используйте максимально короткие и конкретные предложения, и ваше рекламное объявление для Facebook будет значительно более эффективным.
Это еще одна важная задача: когда вы доводите текст объявления до идеала (что обычно означает его сокращение), устраните любые шероховатости, которые могут вызвать у пользователей мысль, что его писал плохой продавец или спамер.
Это включает в себя пунктуацию и использование символов верхнего регистра. Никто не хочет читать текст, набранный при нажатой клавише Caps Lock («ТОЛЬКО 3 ДНЯ ДО ОКОНЧАНИЯ САМОЙ ВЫГОДНОЙ РАСПРОДАЖИ»). К сожалению, все мы видели такие объявления.
Умеренное использование эмодзи допустимо, но добавление множества стрелок, указывающих туда, куда вы хотите, чтобы пользователи кликали, совершенно неприемлемо.
Также не стоит использовать фразы типа: «Товар раскупается быстро, не упустите возможность, закажите прямо сейчас!» Это хорошо работает в электронном письме, но только впустую тратит ограниченное пространство объявления. Поскольку в социальных сетях ценится аутентичность, старайтесь звучать как живой человек, а не зажеванная магнитофонная запись, пытающаяся продать что-то пользователю обманным путем.
Реклама в Facebook — это невероятно мощный инструмент, и умение писать эффективные рекламные тексты максимизирует эту мощь. Текст рекламных объявлений для Facebook должен быть коротким, конкретным и, что более важно, релевантным для аудитории, на которую вы нацеливаетесь.
Выполнив эти 7 простых шагов, чтобы написать рекламное объявление для Facebook, вы на световые годы опередите большинство своих конкурентов, и ваши результаты будут говорить сами за себя.
