20 лет профессионально
продвигаем сайты в РФ
продвигаем сайты в РФ
Все мы знаем, что нужно использовать больше видеороликов в своем маркетинге, но не всем известно, как именно это сделать.
Существует несколько способов включения видео в вашу маркетинговую стратегию, которые могут повысить ценность предоставляемого вами контента и одновременно увеличить количество конверсий.
Многие владельцы малого бизнеса считают, что не могут позволить себе регулярно использовать видео-маркетинг, но на самом деле это не соответствует действительности. Это справедливо для как предприятий в сфере B2C, так и в B2B. Все исследования подтверждают это, показывая, что если вы не используете видео, то можете легко отстать от конкурентов, потому что:
Понятно, что видео-маркетинг важен, поэтому в этой статье мы рассмотрим различные типы маркетинговых видео и расскажем, как использовать их для достижения наилучших результатов.
Видео в социальных сетях генерируют на 1200% больше репостов, чем тексты и изображения вместе взятые.
В своих видео для социальных сетей вы должны в первую очередь сосредоточиться на построении отношений и повышении осведомленности о бренде. Это позволит вам поддерживать раппорт с вашими клиентами, объясняя им, почему их должен быть интересен ваш бренд. Все это направлено на совершение мягких, а не жестких продаж.
Видео в социальных сетях должны быть длительностью менее 2 минут, чтобы обладать приличным коэффициентом удержания внимания. И вам нужно сделать первые 3 секунды достаточно интересными, чтобы людям захотелось посмотреть ролик до конца. Кроме того, всегда рекомендуется использовать титры, так как многие социальные сети используют автоматическое воспроизведение видео без звука (и 85% видео в Facebook просматриваются без звука).
Видео в социальных сетях можно использовать для повышения притока органического трафика, для рекламы (включая недавно ставшие доступными «Продвигаемые видео» в Pinterest), а при их оформлении можно использовать такие функции, как, например, новые «Обложки видео» в Facebook.
Вы можете делиться видео с продукцией на разнообразных платформах, однако вы обязательно должны встраивать их на страницы описания товаров на своем сайте. Эти видеоролики предназначены для посетителей на этапе рассмотрения вариантов в воронке продаж, так как они наглядно показывают потенциальным клиентам, почему тот или иной товар является превосходным по качеству и почему они должны купить его прямо сейчас.
Видео с продукцией должна быть приоритетом для бизнеса. В 4 раза большее количество клиентов предпочитает смотреть видео о товаре, а не читать о нем.
Такие видеоролики могут включать в себя съемку товара крупным планом, демонстрацию использования товара, процесс его изготовления, или же могут представлять собой пользовательский контент или отзывы о товаре. Видео в стиле «Как ухаживать за продуктом» также можно размещать на страницах описания товаров и в социальных сетях.
Страницы приземления с видеороликами имеют на 53% больше шансов появиться на первой странице результатов поиска, а сами видео могут увеличить коэффициент конверсии на 86%.
Видео на целевых страницах должны быть ориентированы на пользователей, которые находятся на этапах поиска решения проблемы и рассмотрения вариантов в воронке продаж.
Целевая страница предназначена для представления вашего товара потребителям с целью продажи и часто используется для работы с холодной аудиторией. Поэтому использование статистических данных и/или пользовательского контента в видеоролике на странице приземления может помочь завоевать интерес и доверие посетителей. На некоторых сайтах на целевой странице размещаются несколько разных видеороликов.
Видео на целевой странице следует начинать с рассмотрения проблемы, имеющейся у посетителя, а затем сразу же представлять товар в качестве ее решения. Это надежный формат, который поможет увеличить продажи, сразу же завладевая вниманием пользователей. Потенциальным клиентам не интересны вы, их заботят их проблемы и болевые точки.
Видео в электронных письмах часто не используются и это крупное упущение. Видео в электронном письме может увеличить показатель кликабельности более чем на 50%. Оно может снизить показатель отписки на 26%, а использование слова «видео» в строке темы письма может увеличить показатель открываемости на 19%.
Видео в электронных письмах должно быть сосредоточено на конкретных целях, созданных для обращения к пользователям на разных этапах воронки продаж. Это может быть продажа товара для тех, кто находится на заключительном этапе воронки, или повышение осведомленности о бренде для лидов, которых вы пока еще взращиваете.
Есть несколько способов добавить видео в электронное письмо. Наиболее распространенным является использование GIF-файлов, которые быстро загружаются и не требуют большого количества данных для воспроизведения. GIF-файлы делают электронные письма несколько более динамичными, не перегружая зрителей.
Вы также можете встраивать видео непосредственно в электронное письмо. Это позволяет пользователям просматривать видео в электронном почтовом ящике без необходимости покидать сайт или мобильное приложение электронной почты. Эти видео должны быть короткими и конкретными, предпочтительно длительностью 30 секунд или меньше.
На тот случай, если у некоторых зрителей медленный Интернет и видео или GIF не загружаются, убедитесь, что обложка ролика содержит важную информацию, которой вы хотите поделиться.
В большинстве блогов публикуется только текстовый контент и изображения и полностью игнорируется видео-контент. Однако статьи, содержащие видео, приносят примерно в 3 раза больше входящих ссылок, чем статьи без него. Видео также может выступать в поддержку мысли, высказываемой в статье — независимо от того, создано оно вами или нет — и может помочь сделать статьи более вовлекающими.
Видео, встроенные в статьи в блоге, должны усиливать ваши аргументы. Для этого вы можете использовать видео, которое может выступать в качестве примера, или которое демонстрирует вашу точку зрения. Вы также можете использовать видео в статьях, чтобы предоставить дополнительную информацию.
Владельцы бизнеса должны использовать видео на каждой доступной платформе, создавая их специально для пользователей, находящихся на определенном этапе воронки продаж. Это гарантирует, что наиболее привлекательный и убедительный тип контента используется в каждой доступной точке контакта с потенциальными клиентами.
