20 лет профессионально
продвигаем сайты в РФ
продвигаем сайты в РФ
Звезды YouTube — это знаменитости нашего времени, обязанные своим успехом самим себе. Эти люди привлекают аудиторию, создавая контент, ориентированный на обучение, развлечение и обзоры.
И большинство делает это только потому, что им нравится это делать. Причиной не является заработок денег с канала на YouTube. Однако возможность заработать — это приятный бонус, если вы знаете, как это сделать.
В New Media Rockstars подсчитали, что топовые ютуберы зарабатывают миллионы, а некоторые даже десятки миллионов долларов. Доход может сильно колебаться в зависимости от канала.
Вот лишь некоторые из их оценок:
Однако YouTube каналы с меньшим количеством подписчиков также могут монетизироваться. Ваш потенциал заработка определяется не только количеством подписчиков и просмотров, но и уровнем вовлеченности, который вы создаете, нишей, которую вы обслуживаете, и способами получения доходов, которые вы используете.
Конечно, все это не значит, что количество подписчиков не имеет значения.
Но прежде чем мы займемся изучением того, как вы можете зарабатывать на YouTube, вам нужно получить четкое представление о том, что представляет собой ваша аудитория.
Формирование собственной аудитории позволяет вам монетизировать свой канал различными способами. Однако вы сможете полностью использовать имеющиеся у вас возможности, только если вы понимаете, какие люди входят в состав вашей аудитории.
Для многих ютуберов, чем более нишевым является канал, тем лучше будет работать с брендами, ориентирующимися на конкретную аудиторию (подробнее об этом позже).
Вам нужно обратить особое внимание на следующие показатели:
Благодаря этой демографической информации вы сможете лучше понять свою аудиторию, а также сможете лучше работать с брендами. Вы также можете использовать сервис Social Blade для сравнения своего канала с другими.
Теперь мы можем начать рассматривать различные способы заработка денег.
Ваша аудитория может открыть перед вами возможность получения дохода, однако именно создание нескольких доходных потоков помогает фактически зарабатывать деньги.
К счастью, есть несколько способов заработать деньги на Youtube:
Давайте рассмотрим каждый из способов.
Первый способ получения дохода, который вы, скорее всего, будете пытаться использовать, это реклама.
Для начала, вам нужно стать партнером YouTube, что легко сделать в разделе «Творческая студия», перейдя в меню «Канал», чтобы верифицировать свою учетную запись и включить монетизацию.
После того, как вы станете партнером, вам нужно завести учетную запись в AdSense, чтобы получить доступ к рекламной сети Google и фактически получать деньги, а также просматривать отчеты о доходах от рекламы.
Как только это будет сделано, вы увидите зеленый значок «$» рядом с вашими роликами в «Менеджере видео», по которому вы можете кликнуть, чтобы получить доступ к настройкам монетизации для каждого ролика.
Как видите, все довольно легко настроить, но получение дохода от рекламы в качестве партнера YouTube — это далеко не самый прибыльный способ заработка, который вы можете использовать.
Дело в том, что недавно YouTube решил быть более прозрачным в отношении рекламы на платформе и того, кого можно квалифицировать в качестве «рекламодателя».
Согласно YouTube, ваш контент может быть исключен из участия в партнерской программе, если он:
YouTube демонизировал контент, который считал неприемлемым для размещения в нем рекламы, с 2012 года, посредством автоматизированного процесса.
Видеоблогеры теряли доход от рекламы, потому что их видео порой демонетизировались безо всякого предупреждения.
Теперь ситуация улучшилась, поскольку создатели видео уведомляются, когда это происходит, и могут оспаривать исключение любых своих роликов из рекламной сети YouTube.
Реклама может быть средством получения пассивного дохода, но дело в том, что YouTube получает долю доходов от рекламы в размере 45%.
Короче говоря, видеоблогеры должны исследовать другие способы получения дохода, чтобы поддерживать свое творческое хобби.
Так давайте же найдем их.
Продажа мерчендайза — футболок, кружек, сумок, кепок с вашей символикой — обладает рядом преимуществ, помимо прибыли.
Это увеличивает вашу видимость, делая ваш онлайн-бренд и личность более известными в оффлайновом мире и углубляя отношения между вами и вашими почитателями.
Продавать брендированные товары легче, чем может показаться на первый взгляд.
За небольшую цену вы можете заказать дизайн для конкретных товаров, например, футболок, на сайтах, специализирующихся на этом, таких как Fiverr.
Для обработки заказов и обслуживания клиентов, вы можете интегрировать свой магазин с такими сервисами, как Oberlo, которые позаботятся о фулфилменте и поддержке клиентов, позволив вам наслаждаться всеми преимуществами дропшиппинга, требующего минимальных усилий с вашей стороны.
В качестве альтернативы вы можете сотрудничать с какой-либо сетью мерчандайза, такой как DFTBA. Однако, в любом из этих случаев, вы будете конкурировать с другими ютуберами и иметь меньше контроля над добавлением товаров и предложением скидок, чем если бы у вас был собственный онлайн-магазин.
Вы можете сделать шаг вперед, производя и продавая свои собственные уникальные товары, используя YouTube канал для продвижения своего бизнеса.
Как ютубер, который уже наработал свою аудиторию, у вас с самого начала будет 2 преимущества, которых лишены другие владельцы магазинов:
Когда деньги — это все, что стоит между идеей и ее исполнением, краудфандинг — это хороший способ устранить проблему.
Если вам нужна помощь в приобретении лучшего оборудования, найме актеров или покрытии других производственных затрат, вы можете обратиться к своей собственной аудитории и краудфандинг-сообществу, если ваша идея достаточно убедительна.
Многие успешные проекты, реализованные с помощью краудфандинга, как правило, предоставляют тизер или трейлер, который вызывает у людей желание внести свой посильный вклад, поэтому подумайте о том, чтобы снять видео, поясняющее ваш проект, или предлагающее оценить то, каким он будет.
Популярными сайтами краудфандинга, проверенными ютуберами являются:
Вы обогащаете Интернет своим контентом, не заставляя свою аудиторию платить за доступ к нему. Если ваш контент действительно хорош, ваша аудитория может захотеть поддерживать вас в финансовом плане на постоянной основе.
Многие платформы доната предлагают создателям контента еще один канал для его распространения, способ вовлечения в его потребление для самой лояльной аудитории и вознаграждения ее за поддержку.
Некоторые популярные варианты приема доната включают в себя:
Если вам удастся создать вирусное видео с массовой привлекательностью, скажем, забавный клип с вашей собакой, вы можете лицензировать свой контент в обмен на деньги.
ТВ-новости, утренние шоу, новостные сайты и прочие медиа могут захотеть приобрести права на использование ваших видеороликов, если они станут вирусными.
Однако вы также можете разместить свои видеоролики на таком сайте, как Juken Media, где ваш контент будет проще найти и купить права на его использование тем людям, которые могут быть в этом заинтересованы.
Когда видео женщины в маске Чубакки стало вирусным, множество СМИ захотели приобрести право на его показ.
Бренды все больше и больше инвестируют в маркетинг влияния, тратя свои, как правило, крупные рекламные бюджеты на влиятельных лиц, которые уже завоевали лояльность своей аудитории.
Это дает создателям контента отличную возможность заработать, если они смогут заключить выгодную сделку.
Брендан Гаан, эксперт по маркетингу на YouTube, рекомендует установить базовую фиксированную плату, путем умножения количества просмотров, которое обычно получают ваши видео, на 5-15 центов.
В зависимости от демографии вашей аудитории, качества контента и того, насколько уникальной и прибыльной является ваша ниша, вы можете договориться о лучшей сделке, если бренд хорошо вам подходит.
Согласно одному исследованию, влиятельное лицо среднего уровня запрашивает у брендов, в среднем, от 200 до 500 долларов за пост.
Это же исследование показывает, что около 69% опрошенных ютуберов не считают, что партнерство с брендами снижает их аутентичность.
Ключевым фактором эффективности контента, спонсируемого брендом, должна быть прозрачность — вы не выражаете одобрения тому, что рекламируете, и честно говорите своей аудитории о том, почему вы это делаете.
Вот некоторые из сервисов, на которые вы можете добавить свой канал, и где вас могут найти как крупные, так и малые бренды:
Некоторые платформы маркетинга влияния предлагают бесплатные образцы продукции, в то время как другие известны тем, что могут свести вас с крупными брендами, готовыми платить больше. Пользуйтесь теми, которые наилучшим образом соответствуют вашим потребностям, но регистрируйтесь в как можно большем количестве мест, чтобы обеспечить максимальную видимость своему каналу.
Кроме того, вы также можете вступить в партнерскую программу, предлагаемую брендом, и получать пассивный доход в виде комиссионных от каждой продажи, которую вы генерируете через свой канал. Это особенно хорошо работает, если часть контента вашего канала составляют обзоры товаров. Поскольку в этом случае бренд ничем не рискует (платит только за продажи), для начала сотрудничества обычно устанавливается низкая планка.
Популярные партнерские программы включают в себя Click Bank (комиссионные от 1% до 75%) и партнерскую сеть Amazon (до 10% за продажу). Вы также можете напрямую обратиться к брендам в своей нише, у которых имеется партнерская программа, что не является редкостью в мире электронной коммерции.
Многие из вышеперечисленных стратегий монетизации включают в себя продвижение продукции (например, вашего магазина) или кампании (например, краудфандинг серии видеороликов). В любом случае, вам нужно информировать аудиторию об этом, не нарушая целостность вашего контента.
Продажи аудитории — это настоящая проблема для многих создателей контента. Но если вы не сделаете предложение, то и заработать не сможете.
Существует ряд мест для размещения вашего предложения в видео, которые вы можете выбрать для продвижения товаров или кампаний.
«Если вам понравилось это видео, ставьте «лайк» и не забудьте подписаться».
Многие ютуберы используют подобный призыв к действию в конце своих видеороликов, чтобы расширять зрительскую аудиторию. Предлагая совершить действие, в котором вы заинтересованы, можете быть уверены, что какая-то часть вашей аудитория с большой долей вероятности предпримет его.
Независимо от того, является ли это частью вашей сделки с брендом или вы продвигаете свои собственные товары, подсказки YouTube являются отличным способом привлечь внимание зрителей.
Вы можете сделать так, чтобы они появлялись в нужный момент, когда они наиболее уместны и меньше всего отвлекают внимание, чтобы усилить их воздействие.
Вы можете приглашать зрителей в свой магазин, на страницу кампании на Kickstarter или другой ресурс вашего присутствия в Интернете, добавляя ссылки в описание к вашим видео.
То, что ваш контент размещен на YouTube, не означает, что вы не должны использовать другие каналы для его распространения.
Рассказывайте о новых кампаниях или скидках в Twitter, Facebook и любых других социальных сетях.
Чем больше мест, где вы распространяете свое сообщение, тем больше вероятность того, что его заметят. Поэтому всегда полезно развиваться в социальных медиа за пределами YouTube.
Деньги редко являются причиной того, что люди создают свой контент. В большинстве случаев, это желание сделать что-то полезное или интересное для мира.
Но по иронии судьбы, это ставит создателей контента в отличное положение для заработка денег в мире, одержимом контентом.
Ютуберы кое-что понимают в привлечении внимания аудитории, тогда как это может представлять сложность для многих компаний.
Все, что остается сделать ютуберам — это применить творческий подход к тому, чтобы монетизировать свое увлечение.
