20 лет профессионально
продвигаем сайты в РФ
продвигаем сайты в РФ
Нет никаких сомнений в том, что социальные сети стали благодатной почвой для развития активного наблюдения за деятельностью брендов. Люди тратят 20% своего времени в Интернете на социальные сети. Идет ли речь о Facebook, Instagram, Twitter и т. д., бренды инвестируют в стратегии продвижения в социальных сетях, нацеливаясь на огромное количество потребителей. Конкуренция в социальных сетях усиливается и компании, которые не уделяют времени SMM, рискуют остаться позади.
Исследование, проведенное Институтом контентного маркетинга, показало, что 74% маркетологов используют рекламу в социальных сетях в рамках своей маркетинговой стратегии. Кроме того, потребители используют социальные сети для поиска и покупки разнообразных новинок продукции. Согласно опросу, проведенному исследовательским холдингом Kantar и Facebook, 20% потребителей заявили, что реклама в Facebook подтолкнула их к покупке нового товара. С повышением количества компаний, увеличивающих свои расходы на рекламу в социальных сетях, и с увеличением количества потребителей, использующих социальные платформы в качестве средства оценки качества новинок продукции, реклама в социальных сетях становится все более востребованной.
Но с чего начать создание стратегии платного продвижения в социальных сетях? Вот три важных момента, которые следует учитывать.
Дело в том, что ваша платная стратегия SMM должна учитывать то, что вы уже распространяете органически. Без этого все ваши усилия станут непоследовательными или даже полностью оторванными друг от друга. Если вы планируете выделять больше денег на рекламу в социальных сетях, в первую очередь, подумайте о цели органического и платного.
Органический контент хорошо работает для повышения осведомленности, а также для послепродажного сохранения клиентов. С другой стороны, реклама в социальных сетях может играть большую роль в процессе оценки и покупки товара.
Представьте, что компания решает запустить рекламную кампанию для новой линейки обуви, которая поступает в продажу. Чтобы повысить осведомленность и узнаваемость на социальных платформах, исполнители начинают с потока органического контента. Перед тем, как приступить к агрессивному маркетингу, они демонстрируют новые модели обуви на фото и в видео, придумывают новый хэштег и проводят конкурс, позволяющий выиграть бесплатную пару обуви. Эта стратегия повышает органическую осведомленность и уровень вовлеченности на социальных каналах.
После того, как для привлечения заинтересованных потребителей использован органический контент, исполнители начинают дополнять этот контент рекламными объявлениями в Twitter, Facebook и Instagram. Эти платные объявления помогают охватить более крупную целевую аудиторию.
Хотя это всего лишь краткий пример того, что можно сделать, основная идея заключается в том, что ваша платная стратегия маркетинга в социальных сетях будет более эффективной, если она будет дополнять органический контент, который вы уже публикуете.
Согласно докладу Social Media Examiner 2016 года, 60% маркетологов используют видео в своих маркетинговых стратегиях, а 73% планируют повысить использование видео. Может и вам стоит об этом подумать? Так как Facebook продолжает фокусироваться на рекламных паузах (вставках в видео) и все больше маркетологов использует Snapchat, можно с уверенностью заявить, что шумиха вокруг использования видео — это нечто большее, нежели недолговечная модная тенденция. Кроме того, потребители любят видеоконтент. Они тратят, в среднем, 16 минут каждый месяц на просмотр видео-рекламы (не путайте с органическим видеоконтентом).
Чтобы привлечь этих потребителей посредством видео в рамках вашей стратегии платного продвижения в социальных сетях, для начала нужно найти, какой ваш контент уже хорошо работает в другом формате, и подумать, нельзя ли преподнести этот его в формате видео. Это может быть так же просто, как перевести статью о своих лучших наработках в вайтборд анимацию, поясняющую эти лучшие наработки в деталях.
Где вам следует разместить рекламу: в Facebook, Twitter, Snapchat или в каком-то другом месте? В настоящее время 86% западных маркетологов размещают рекламу на Facebook и только 18% используют для этой цели Twitter. Однако это не означает, что вы должны отдавать предпочтение какой-то одной социальной платформе только потому, что так делают другие маркетологи. Вам следует выяснить, на каких социальных платформах ваша целевая аудитория лучше всего взаимодействует с контентом, подобным вашему. Например, если вы нацелились на бэби-бумеров, заинтересованных в поиске финансовых консультантов, вы, вероятно, не захотите включать Snapchat в свою стратегию платного SMM, так как большую часть пользователей данной социальной сети составляют люди в возрасте от 18 до 34 лет.
Однако мало выбрать платформу. Вы также должны подумать над тем, где разместить свои объявления на каждой платформе. Вот краткий список доступных вам вариантов:
Реклама в Instagram всегда отображается непосредственно в фидах пользователей, но вы можете выбирать между фото, видео и каруселью.
Реклама в Pinterest всегда отображается в виде продвигаемых пинов в фиде пользователя, но эти пины имеют различные функции (например, one-tap пины, видеопины и пины для приложений).
Поскольку эти платформы социальных сетей конкурируют за большее количество пользователей — и больший доход с рекламы — они наверняка будут внедрять еще больше инновационные вариантов рекламных объявлений и далее.
Если вы только начинаете разрабатывать стратегию платного продвижения в социальных сетях, вы многому научитесь на этом пути. Главное, не забывайте руководствоваться ключевыми показателями эффективности (KPI) при принятии своих стратегических решений.
